房地产销售公司的客户群体,房地产销售公司的客户群体有哪些
大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于房地产销售公司的客户群体的问题,于是小编就整理了1个相关介绍房地产销售公司的客户群体的解答,让我们一起看看吧。
什么性格的人适合做房地产销售?
地产销售,就是个正常的销售岗位,目前由于行业竞争激烈,对人的要求并不大,基本上没有什么残缺的都可以去干销售。
销售分为房屋代理销售和开发商销售两种,我们经常见的,四处跑各种发传单的,一般都是销售代理公司的,主要靠提成生活,工作压力相对较大,基本上没有太多的休息时间。
在售楼处或者写字楼里办公的,是开发商销售,有的是做销售管理,有的负责案场管理,也有的负责拓客管理等等,压力相对较小,这样的对学历要求就大很多。
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首先,销售类的工作肯定是以业绩为前提的,有业绩就意味着肯定有竞争,因此,房产销售员的第一个特征就是:敢拼;
其次,由于房企竞争很激烈,所以各大房企都会冲业绩,尤其是在年底的时候,这就意味着有无限的压力,所以需要具备的第二个特征就是:抗压;
最后,由于销售员经常要出去拓客,无论是烈日炎炎的夏天还是寒风凛冽的冬天,都要在外面呆着,或者就是不停地进行电销,很辛苦,所以需要具备第三个特征就是:能吃苦。
其实人是锻炼出来的,尤其是性格,无论你是内向的还是外向的,一旦成为房地产销售,都会为了业绩而拼命。
做房产销售入职要求不高,性格当然外向型最好,对文凭要求不高。但对形象和口才要求高,有亲和力与顾客交流时让对方心里觉得很踏实,顾客与房产销售人员之间更容易建立互信。
很多房产销售人员经过专业培训上岗,对房产专业性较强,有的销售人员口舌如簧口才超高,对首次买房人每个环节和细节说得很透彻。
首先要有耐心,每个买房人看N个楼盘,货比三家最终选择在业主手里。这时销售人员就要展示自家楼盘优势在哪里?比如自家的楼盘有性价比,小户型总价低,符合手头资金有限的首次购房人需求。更适合首次购房的刚需过渡期使用。
其二自家楼盘是大户型房子,符合人口多大家庭购房群体,更适合三代同堂生活居住需求。
其三楼盘学区、交通、医院、公园也是楼盘的卖点。
虽然对房产销售人员学历要求不高,但知识面要广与顾客交流时容易找到共同语言。多为帅哥靓妹,面善让顾客在心理上对销售人员产生好印象。
向外型性格的人从事销售更佳,内向型的人话虽然不多,但吐字如金句句说到重要、要害也让顾客对内向型销人员加分。
不论外向、内向型销售人员,要针对顾客年龄大小与购房的需求作出分析,拿出自己独特见解让顾客选择自家楼盘。
刚需:交通、价值比
改善型:学区、交通、环境
谢谢邀请哈~曾经我也做过房地产销售,我觉得我可以回答这个问题:
第一呢,买房的人肯定有钱 有身份的,销售人员最好呢见识面要广,至少与客户交流的时候能有共同话题。举个例子:客户提及某个领域的时候,你要能插了上话,这样,你们就有得聊了。
第二呢,最好性格外向,能说会道,与人亲切,客户会更信任你。
第三,因为买房的人各种各样,所以这就要求销售人员沟通能力要强,特别会忍气吞声,毕竟个别买房的人脾气都比较大。毕竟,给钱的就是爸爸,忍忍就好了。
第四,性子不能太急,毕竟买房对绝大部分人来说是人生大事,一般1个月-1年才会成交,所以要求销售人员与客户要慢慢磨,切莫心急。
第五,待人真诚,展示你的诚意,真心真意去帮助买房的人房地产销售和其它销售一样,对销售人员没有什么特定的要求,销售都是相通的,一般而言性格大方开朗,外向性格的人都比较适合。
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到此,以上就是小编对于房地产销售公司的客户群体的问题就介绍到这了,希望介绍关于房地产销售公司的客户群体的1点解答对大家有用。