房地产经验营销,房地产经验营销方案
大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于房地产经验营销的问题,于是小编就整理了2个相关介绍房地产经验营销的解答,让我们一起看看吧。
房地产销售工作怎么做,我现在在上海我爱我家上班,我是做买卖的,两三个月没有开单了?
1、在二手房公司(包括我爱我家)上班都是十几个小时的日工作量。单休还经常停休。有点吃青春饭的意思。
单纯看底薪,那待遇很低,按小时算更低。去掉罚款(端口罚款、迟到等),端口(虽然公司付70%的费用,但很多店面最少要2个端口,就是便宜的你自己那部分也得200-300,如果端口没合格,你自己就得付500多元)剩下的也就1000左右。
2、这个行业是有“钱”途但前途渺茫的行业。一个月可能就拿1000左右,做好了一个月拿2-5万也不难。有能力短时间赚钱没问题,但想升职就难了。
这个行业区经理店经理就不算管,都是操心的命,那时候没时间照顾家人孩子是一定的了,而且收入也是几千到十万左右不等。
到总监职位才是真正的升职。
不管生活还是收入即高又稳定。但北京近10万的经纪人,如果按5年一周期算,北京经纪人达到30万人次都是保守的,但各公司真正能从经纪人做到总监以上的有几个?
3、如果短期内有魄力想赚个几十万的,那可以去做这个行业,如果在北京,我建议去链家地产。
用行业不到20%的人能占有市场50%的占有率,还是很有一套的。
资源真不是其他公司能比的。
管理方面会比我爱我家严的多。
房地产渠道专员怎么做?
1、 首先,要了解客户的需求。销售都是跟人打交道的,房地产销售也不例外。因此,要先了解客户的需求,知道客户想购买多大面积,户型怎样的房子,了解客户的购房预算是多少等。还要了解客户买房子的目的,比如是为了结婚,为了孩子上学或者为了解决居住拥挤问题等。
2、 跟客户详细沟通交流。想了解客户的需求,就只能不断跟客户交流,只有通过他的诉说和反馈,才能掌握这些信息。沟通交流的方式很多,但不管用哪种方法,都不能急于求成,让客户对你产生反感心理。
3、 取得客户的信任。最常见的沟通方式就是面对面交流,聊天工具交流或者电话沟通等,不过都要先获得对方的信任。刚开始沟通的时候不要一开口就提买房的事,这样会让客户有抵触心理。可以先从房子的位置、设施、户型等基本情况介绍,从而引起客户的兴趣。
4、 带客户看房。带客户看房是一个非常重要的过程,如果是现房的话,可以比较直观的看到房子的户型和架构。但如果是期房的话,就只能看图纸和样板房了,虽然不够直观,但是可以给客户描述,让他有想象的空间。如果客户对房子基本满意的话,接下来,就可以谈论房价及优惠政策等内容了,应该让客户觉得物有所值,坚定购买的决心,从而促进成交。
渠道专员的工作主要是call客、拓客和截客。call客就是给客户打电话,话单主要是公司发放,自己也可以收集资源。 拓客的形式比较开放,总的来说就是去除售楼处外的其他地方进行拓展客户活动。
到此,以上就是小编对于房地产经验营销的问题就介绍到这了,希望介绍关于房地产经验营销的2点解答对大家有用。