房地产经验营销，房地产经验营销方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产经验营销的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房地产经验营销的解答，让我们一起看看吧。

房地产销售工作怎么做，我现在在上海我爱我家上班，我是做买卖的，两三个月没有开单了？

1、在二手房公司（包括我爱我家）上班都是十几个小时的日工作量。单休还经常停休。有点吃青春饭的意思。

单纯看底薪，那待遇很低，按小时算更低。去掉罚款（端口罚款、迟到等），端口（虽然公司付70%的费用，但很多店面最少要2个端口，就是便宜的你自己那部分也得200-300，如果端口没合格，你自己就得付500多元）剩下的也就1000左右。

2、这个行业是有“钱”途但前途渺茫的行业。一个月可能就拿1000左右，做好了一个月拿2-5万也不难。有能力短时间赚钱没问题，但想升职就难了。

这个行业区经理店经理就不算管，都是操心的命，那时候没时间照顾家人孩子是一定的了，而且收入也是几千到十万左右不等。

到总监职位才是真正的升职。

不管生活还是收入即高又稳定。但北京近10万的经纪人，如果按5年一周期算，北京经纪人达到30万人次都是保守的，但各公司真正能从经纪人做到总监以上的有几个？

3、如果短期内有魄力想赚个几十万的，那可以去做这个行业，如果在北京，我建议去链家地产。

用行业不到20%的人能占有市场50%的占有率，还是很有一套的。

资源真不是其他公司能比的。

管理方面会比我爱我家严的多。

房地产渠道专员怎么做？

1、 首先，要了解客户的需求。销售都是跟人打交道的，房地产销售也不例外。因此，要先了解客户的需求，知道客户想购买多大面积，户型怎样的房子，了解客户的购房预算是多少等。还要了解客户买房子的目的，比如是为了结婚，为了孩子上学或者为了解决居住拥挤问题等。

2、 跟客户详细沟通交流。想了解客户的需求，就只能不断跟客户交流，只有通过他的诉说和反馈，才能掌握这些信息。沟通交流的方式很多，但不管用哪种方法，都不能急于求成，让客户对你产生反感心理。

3、 取得客户的信任。最常见的沟通方式就是面对面交流，聊天工具交流或者电话沟通等，不过都要先获得对方的信任。刚开始沟通的时候不要一开口就提买房的事，这样会让客户有抵触心理。可以先从房子的位置、设施、户型等基本情况介绍，从而引起客户的兴趣。

4、 带客户看房。带客户看房是一个非常重要的过程，如果是现房的话，可以比较直观的看到房子的户型和架构。但如果是期房的话，就只能看图纸和样板房了，虽然不够直观，但是可以给客户描述，让他有想象的空间。如果客户对房子基本满意的话，接下来，就可以谈论房价及优惠政策等内容了，应该让客户觉得物有所值，坚定购买的决心，从而促进成交。

渠道专员的工作主要是call客、拓客和截客。call客就是给客户打电话,话单主要是公司发放,自己也可以收集资源。 拓客的形式比较开放,总的来说就是去除售楼处外的其他地方进行拓展客户活动。

到此，以上就是小编对于房地产经验营销的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产经验营销的2点解答对大家有用。